LED照明時代的來臨，無疑讓之前略顯沉悶的工程市場再度煥發出新的活力。作為廣受照明廠商青睞的工程渠道，競爭也因此變得更為激烈。“如何在工程市場脫穎而出”、“廠商在工程領域如何協作”、“工程渠道與流通渠道如何取舍”……越來越多現實問題擺到了眼前。工程市場的“紅與黑”，亟需正視。

　　工程市場還是肥肉

　　“江蘇淮安電視塔照明工程招標”、“安徽合肥天水路照明工程招標”、“甘肅武威城區道路照明工程招標”、“江蘇蘇州辦公大樓泛光照明工程招標”、“江蘇常州中華龍城創意產業基地一期項目市政綠化景觀照明工程中標”、“江蘇南通225省道改線照明工程招標”……

　　以上是從某個招標網上截取的實時信息。據初步統計，在此網站，平均每1天發布15條左右的照明工程招標公告，而在全國一年(2013年4月16日至2014年4月16日)范圍內，一年的照明工程招標信息多達3822條(實時搜索數據)。這也從某個側面印證了當前工程市場的火熱程度。

　　事實上工程項目對于照明企業的重要性仍不可忽視。有時候，一個規模工程項目的采購額能讓企業“舒服好一陣子”。這也是照明企業對工程渠道樂此不疲的原因之一。

　　以鴻利光電為例，鴻利光電3月26日晚間公告稱，公司全資子公司廣州市重盈工元節能科技有限公司與廣州市花都區供電局路燈管理所簽訂了《廣州市花都區市政道路LED照明節能改造EMC模式采購合同》。根據合同，合同項目建設期為50天，節能效益分享期為72個月。鴻利光電表示，本合同在節能效益分享期72個月累計分享的節能服務收入約為5702.22萬元，占公司2012年營業收入的10.76%。

　　單個工程項目占據全年營收的10.76%，如此這般并不是個案。如廣日電氣的工程接單能力亦不容小覷：2013年12月，廣日電氣中標廣州城區的路燈節能改造服務的兩個最大標段(預計更換改造LED路燈2萬盞)；2014年3月，廣日電氣更是喜訊連連，除與中東集團簽署了《雷州半島環島一級公路南線那澗至大塘段工程基礎設施項目工程承包合同》，項目工程投資建設合同總金額達1.5億元(暫定)；同時還獲得湛江的一級公路照明工程訂單。

　　總而言之，對于為數眾多的LED照明企業，工程市場仍然是一個“香餑餑”。只是，這個“香餑餑”如何吃得進口，如何吃得舒服，是個難題。